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Offre d'emploi

 CDI

Prise de poste : 01/06/2022

Kentika recherche Responsable développement commercial (f/h)

Pour toute organisation, la connaissance est stratégique. Une ressource informationnelle prend toute sa valeur lorsqu'elle est accessible aux intéressés, et c’est notre mission.

Nous accompagnons depuis plus de trente ans nos utilisateurs dans la réussite de leurs projets documentaires.

L’innovation est dans notre ADN depuis toujours, la satisfaction de nos utilisateurs est à la pointe de nos préoccupations.

Mission

Vous serez en charge de l’acquisition de nouveaux clients et du développement du chiffre d’affaires. Pour cela, vous participerez à la définition de la stratégie commerciale et piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact au closing.

Générer des leads
- Détecter et concrétiser de nouvelles opportunités via des leviers organiques : recherche de mises en relation chez nos clients existants, intégration de réseaux, participation à des événements, veille sur les appels d’offre publics (à l’aide de l’outil Nukema9 etc. Le cold-calling ne fait pas partie de nos méthodes !)
- Oeuvrer avec l’équipe Marketing, avec qui vous préparerez des événements (salons, webinaires, tables rondes...9 et mènerez des opérations de génération de leads (RP, livre blanc, newsletters, cas clients...
- Convertir les leads générés par le marketing

Faire évoluer les outils
(liste non exhaustive et ouverte)
- Hubspot sera votre allié au quotidien pour le suivi des deals
- La base de démo de l’application, que vous apprendrez à maîtriser
- Les documents de présentation, que vous ferez évoluer


Répondre aux appels d’offres,
aux demandes entrantes de prospects et aux demandes dévolution de clients. Selon leur ampleur, il s’agira de :

- Qualifier le besoin
- Coordonner l’équipe conseil, qui vous accompagnera dans certains rendez-vous et vous assistera dans le dimensionnement des projets complexes
- Piloter occasionnellement la réalisation de POC sur mesure avec la R&D et le design
- Rédiger des propositions commerciales de qualité
- Préparer et intervenir lors des soutenances pour les convaincre et gagner de magnifiques projets !
- Négocier et contractualiser
- Initier avec nos clients dans une relation de long terme avec de la récurrence.

Profil

Vous avez fait vos gammes
Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente dans le cadre de transactions complexes et à forte valeur ajoutée
Vous disposez d’expériences de vente réussies dans un contexte B2B
Vous avez de l’expérience dans la rédaction de propositions commerciales

Vous avez les compétences
Vous avez un excellent niveau d’expression orale et écrite en français et en anglais (vous serez amené à mener des rendez-vous avec des interlocuteurs à l’international)
Vous disposez d’une très bonne écoute qui vous permet de comprendre finement les besoins et enjeux de vos prospects
Vous avez un très bon relationnel, vous prenez plaisir à échanger avec un client et savez tenir un discours commercial clair et argumenté

Vous avez les qualités
Adaptable et enthousiaste, vous vous montrez capable de souplesse et de persévérance
Team player : nous sommes une équipe soudée et solidaire, on gagne ensemble, on perd ensemble.
Autonome, vous faites preuve de rigueur et d’organisation

Et aussi...
Votre goût prononcé pour la tech et son écosystème vous permettra de vous approprier toutes les facettes d’un produit puissant et complet
Bonus : vous connaissez déjà le monde de la documentation, du knowledge management ou de la veille
Fast learner et curieux, vous avez des idées et de l’énergie à revendre !

Conditions de travail

Lieu de travail : 69 Lyon 2éme arrondissement

Temps de travail : temps plein

Rémunération : Lyon centre (télétravail partiel possible) | CDI | Poste à pourvoir dès que possible
Rémunération motivante à négocier, selon profil et expérience

Prise de poste : 01/06/2022

Contact

Lettre de motivation et CV à envoyer par mail : contact@kentika.net